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龙8国际头号玩家印刷印刷在线接单平台张红梅:打造高效的互联网印刷平台

  龙8国际头号玩家针对印刷行业出现的产能过剩问题,张红梅创办的阳光印网走在了潮流之巔,提供了一个生动的供给侧改革的企业实践样本。说起阳光印网的成功,“企业级共享经济”和阳光采购,是张红梅总结的两个核心竞争力。

  近日,企业印刷和定制品电商——阳光印网宣布获得C轮3.5亿元人民币融资,由复星集团领投、软银跟投。市场惊呼,在印刷和企业定制品的细分市场,又蹦出一个“独角兽”。

  针对印刷行业出现的产能过剩问题,张红梅创办的阳光印网走在了潮流之巔,提供了一个生动的供给侧改革的企业实践样本。

  每100件淘宝网发出的包裹,就有一件的包装来自阳光印网。名片、宣传册、纸袋以及所有带有公司Logo的办公用品和定制品,这就是阳光印网起家的主要产品。阿里巴巴、百度、滴滴、京东、苏宁、美团等都是这家印刷和定制品电商的客户。

  订购、设计、生产一站式采购,所有定制品全线%左右。阳光印网连接“需”方和“求”方,建立了一张全国网络,整合超4000家的供应厂商,提供1500多个品类的服务,服务超20万家中小企业和500家集团客户。2015年阳光印网销售总额接近5亿元人民币,3年内获得A、B、C三轮融资,融资总额近5亿人民币。

  学物理的张红梅,进入到印刷行业,很快挖到第一桶金。但是,爱思考的她发现,印刷行业很散、很乱。每个小厂家只要抱着一个大客户,它就活的挺滋润,业内戏称:“抱大金娃娃”。与此同时,又存在着大量客户找不到好的供应商,而供应商又会遇到机器设备闲置情况。“抱大金娃娃,不是一个商业模式。我一直在想,印刷行业市场规模超级大,过万亿级的市场规模的行业,屈指可数。但是这样大的一个市场,散乱境况,如何解决?”

  张红梅坦露自己的创业历程:“在我从事印刷行业大概10年左右的时间,我实在觉得这个行业太需要变革了,需求方和供给端互相之间不能打通,价格又不透明,怎么办?互联网是一个非常好的解决方案。”

  2011年,阳光印网成立。张红梅坚信:打造一个便捷、透明、高效的互联网印刷平台,一定是一盘大有前景、大有可为的好生意。

  可是,互联网创业的道路并不好走。一开始,没有人知道阳光印网是干什么的。几乎所有的人的注意力都在2C的互联网,没有人对2B的产业互联网化有兴趣,找不到人,也找不到资金,张红梅只能自己带着创始团队,艰难行走:“刚开始,一家家印刷小店“扫街式”跑业务。有一次,实在太累了,我在一家小店里坐下休息,结果被团队看到了,当时自己真是很惭愧。”张红梅知道,不做出一点点样子来,资本不会关注,好的合作伙伴也不会加入。

  2012年底,阳光印网的1.0版本上线。技术总监满脸疲倦,带着歉意的跟张红梅说:“张总,系统搭建好了,路是走通了,但是我们只是修了一条烂泥路啊!”张红梅说:“路通了就好,证明我们是对的,我们还会修高速公路的。”上线的第一个月销售就达到了200万。张红梅知道,这只是个小小的开始。

  坚守和努力没有白费。阳光印网越做越大,开始进行第一轮融资。现任公司执行总裁李旸的加入,又让阳光印网的创业团队具备了互联网和传统印刷业的双重基因。

  敢于创新,愿意挑战,不惧变化,赢来飞速发展,“阳光印网,因变而生,因变而成”。张红梅这样感慨。从2011年创业以来,阳光印网一直十倍速增长。

  张红梅说:“千万个制造厂商就相当于出租车,需要采购的企业用户就相当于等车的乘客,我们将他们全部汇集到阳光印网平台上,平台帮助工厂和企业用户选择调配资源,让工厂的机器每时每刻都在运转,让采购客户第一时间找到高质量、低成本的印刷品和服务,不必等待。充分调动存量资源,提高利用率,降低印刷成本,无论是工厂还是企业客户都将得到最大的实惠。”

  阳光印网,就好比企业定制品领域的“滴滴”。印刷业无订单则不开机,订单数不够也不能开机,而印刷机购置成本又高,闲置则损失生产效率龙8国际头号玩家。“企业级共享经济”正是针对这一痛点,通过互联网实现资源调配。

  张红梅说,所谓的供给侧,就是这边提的需求,那边生产端立即可以实现,就是去中间环节化。阳光印网做到了龙8国际头号玩家。“客户端只要提出需求就行了,中间事情它不用管。而对于供应商端,就是工厂端,订单是自动弹给它的,就象滴滴司机自动接单,我要不要抢这个单,我要不要接这个客户,企业自主决定。当然阳光印网也对供应商进行筛选,给予信用评价,这样有效实现需求端和供给端的连通。”

  一家全国性互联网公司,在做全国统一营销活动时,营销物料的采购成为难题。使用了阳光印网后,全国做活动,只要提前1天在阳光印网平台上下单,第二天在全国所有的点,都能同时收到宣传单,而且保质保量。

  张红梅还讲了一个故事:一家印刷工厂本身技术过硬,各种印刷机器也非常先进,但因为原来合作的大客户突然搬离了他们城市,订单急剧降低,盈利情况很差。和阳光印网进行平台对接后,接到全国各地大量生产订单,提高了产能效率,工厂扭亏为盈。

  阳光印网的名字,是张红梅自己取的。“创业伊始,好多人向我吐槽,阳光这个名字好土,为什么不起个更炫的名字?我说我很简单,第一,我要名字让人好记,第二,我有一个信念就是让用户能得到阳光透明的价格,能得到一个标准化的温暖服务,同时阳光也应该照耀到供应商。作为用户端和生产端的桥梁,我们要让每一位阳光印网的使用者,都切实感受到最温暖贴心的服务。”张红梅把“阳光采购”定为企业基本战略。

  标准化、透明化、科学化和去人化,是实现阳光采购的法宝。利用互联网技术,从定价、下单、设计、生产、质检,到打包、出货、物流、交货,再到结算,采购全流程信息透明、标准明确。而且,阳光印网平台还与企业的ERP和OA系统对接,实现真正的全流程去人化,确保“阳光”。

  “阳光”采购,大势所趋。不仅仅是互联网用户,越来越多的传统企业开始使用阳光印网。2016年5月份的数据统计中,张红梅惊喜的发现,在国家提倡的“阳光采购”的号召下,一些国企央企也开始主动与阳光印网合作。“未来的市场真的是不可限量。”

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