龙8客户端登录龙8客户端登录前几天，公司的小伙伴告诉我，抖音和小红书以及微信视频号有很多用户正在分享我们的平台。我十分欣喜，为自己做的产品能够被用户认可而感到开心和荣幸。
但在这些帖子和视频里，也有反对的声音、不实的评价，其中不乏竞争对手故意抹黑与恶意传播。我很认真地把那些视频反反复复观看了好几遍，阅读了每一条评论，然后在脑海中不断地论证和复盘。
在此，我想用这份文件向您说明，66印是一个什么样的平台，66印是一家什么样的公司，66印在坚持什么样的信念与价值观。
文章很长，为方便阅读，将文章分为两个部分：第一部分总结回答一下大家目前普遍关注的热点话题和疑问，算是官方回应吧。第二部分，作为一名创始人，想跟大家聊聊创业经历、聊聊行业现状，以及我们始终为之奋斗的那个目标。
2021年，66印携手WPS推出了云打印功能。自上线以来，该功能就一直存在于WPS的各个办公应用之中，为需要此项服务的用户提供方便高效的在线打印服务。事实上，除了这次大家讨论的WPS，国内很多文档、教育头部方用的底层打印交付系统都是66印。
经过两年多的磨合与不断改进，使用此项功能的用户越来越多。同时也引发了部分同行对于图文行业生存态势的担忧，认为WPS开启云打印功能将成为图文行业的一场，平台壮大后必将抢占图文店的市场与生存空间。
在这里，我代表66印平台郑重承诺：既然当裁判，就绝对不下场玩。作为图文SaaS平台，66印平台的主要功能就是为门店赋能，给商户们提供最广泛的订单和最优质的供应链，同时为门店提供管理辅导，比如为门店开发ERP系统、提供供应链支持、营销运营支持、活动策划等。我想说的是，66印未来的盈利重点将慢慢转向企业服务，而不再是图文印刷。
当初推出订单分发这个功能时，我和小伙伴们只有一个最简单的想法：给不懂营销的小店一个接单入口，让全国的订单找上门来，让门店的业务延伸到原本覆盖不到的地方。初创团队的几个人中，我开过图文店，还有一位开发，一位产品。我们都怀着同样的理想：让门店更轻松、更有尊严的活着。
所以，66印会开放所有的订单和门店接口，我们欢迎所有希望从事云打印行业的同志，或者希望往云打印方向转型的图文商户，都可以通过66印的系统进行订单分发制作，轻松打造属于自己的云打印系统和实现企业的数字化转型。
66印平台从上线那一刻开始就对所有优质的商户免费开放，实行“0元入驻、免押金”的政策，没有任何形式的押金要求。即使合作取消或结束，我们也坚持“和平分手”，并未要求门店支付任何违约金。因此，如有人员自称66印员工向您收取任何形式的押金、管理费、违约金等费用，请您及时报警，谨防受骗。
商户免费入驻成功后，我们会根据商家产能及服务范围进行最优资源调配。如有商家遇到入驻后没有接到订单的问题，可以第一时间反馈给我们平台客服工作人员进行重新调配。
而对于大家十分关注的“66印对合作商家收取17个抽点”的构成，我也想在这里做个统一回应：门店通常提供的是普票或者不提供开票，66印需要提供6%专票给到用户；17个点中，7个点代完税，剩余10个点要用来覆盖运费补贴、流量分成、系统开发、售后服务、人员运营成本等，还有部分用于为商家在本地带来更多针对性的曝光推广。简单来说，相当于我们为门店节省了一个前台或者业务员的薪资成本，只拿提成，不拿底薪。
我们的订单结算方式，根据产品业务线结账周期略有不同：教育类、企业代采产品账期为按月结算，C端打印产品用户收货后便可提现。不同的订单来源有不同的结算方式，商户可按照自身实际情况选择接单类型。目前，平台合作商18000家，未出现恶意拖欠款项问题，如有疑义欢迎提供有效依据给我们进行追溯。
另外，还需要说明的是，66印跟甲方的合作方式分为代采购、代服务、代监管、代运营、代垫资，不同业态账期和结算单价也有所不同。我们也提醒大家仔细区分不同渠道来源的订单。
今年是我进入图文行业的第十个年头，一路走来，我深知从业者的艰辛与不易。所以，我想向您说明，66印永远坚持为门店赋能，与门店共生，让每个从业者都能享受互联网科技带来的便利与成果。
作为一个提供服务的线上平台，价格自然是大家都关注的焦点，也是我们始终不断优化和改进的核心。66印在前进的路上，我们一直在思考，在没有统一交付标准的图文行业，如何制定一套行之有效并与市场适配的价格体系？
我和团队调研了不低于1000家门店和工厂，根据某宝、大学城、门市等进行服务代采，研究分析各方定价标准和逻辑，最终采用了时间定价法，分为三种时效价：低价王、定时达、马上达。简单可以理解为分别对标数码印刷工厂、外协加工店、终端服务门店而制定的一套相对完善的价格体系。
与此同时，66印平台采取统一定价的原则，不允许门店自行定价，主要为了防止门店之间打价格战、恶性竞争。因为同样作为一名从业者，我深知价格战的危害。而且以某些地区传统从业者的内卷习惯，一旦开放自主定价，价格将更加内卷，最终导致品质和服务双输的局面，某宝、某多等平台都已经出现类似的苗头。
我们定价的初衷，就是在服务质量及配送时效上进行把控，为用户带来更好的体验感，为商家带来更多订单。为的就是让客户买的放心，也让各个档位服务都有合理的利润空间，从而实现品质和服务的双赢，并最大限度的为用户提供便捷、可靠、实惠的打印服务。
在此，我要向同行以及用户们承诺：66印永远不滥价，我们将与某宝，友商等线上平台价格保持一致，并在价格不贵于对方同时更加保障品质和服务。
我们也从未搭建自己的图文店或工厂，而是通过品牌联营的模式，发挥66印自身互联网科技创新优势为门店赋能，让门店0投资获得高收益。
官方的话说完了，接下来聊一聊我为什么要创办66印这个项目，聊一聊66印究竟是一家什么样的公司，为了什么而奋斗。
我是2011年上的大学，2012年，还是一名学生的我，在学校开出了第一家自己的打印店。当时间的指针转动到2023年，虽然年龄不大，但转眼我也是一个入行10年的老人了。
我的第一家打印店，是从一台打印机偶然开始的。当时我们学校宿舍在山顶上，为了让同学们打印方便，就在宿舍放了台打印机，没想到效果很好，引起了竞争对手的注意和恶意搅局，于是我开始考虑要认真经营一家真正的打印店，就有了瀚天印务第一家高校门店。
2014年，瀚天印务实现了前店后厂，摸索出了一套自己的标准化接单流程。但由于线下竞争太恶劣，设备周转率不够高，所以添加了线上渠道，确保设备生产饱和度，进行综合降本。同年，我们开始某宝接单，成为福建省某宝印刷第一名。
2016年，门店开始导入复合业态，尝试将图文业务和咖啡、影楼结合进行互相引流。随着业务增长，日订单数达到1200单，相当于每天接待1200人次，出现服务跟不上、店员态度差等问题。我便开始尝试在线下给用户进行分级管理，把需要实惠低价和需要品质服务的客户分开服务，并根据不同的服务内容收取不同的价格费用。
2017年，66印项目成立，66印品牌开始正式运营。基于当时门店实战经验的总结，我和初创团队开始了线上系统的研发，并对同行模式进行反复探讨、考察和复盘，以期求得他山之石。
2018年，首期系统上线后，得到了一批种子商户的支持。我们十分高兴，但是运营一段时间后，发现数据亮眼，但是没有盈利。即便平台承诺终身免抽点，只收取199元的年费龙8long8，依然会有商户担忧和疑虑，有的甚至不补贴不做。
到了2019年、2020年，我们又开发了自助打印系统，SAAS数据稳定增长，但是商户付费意愿度仍旧不高。我们又开始尝试通过整合供应链盈利补贴开发费用，但仍旧收效甚微，甚至经常出现帮商户介绍订单后商户直接跳单的情况。
说实话那段时间我很煎熬，每天都和团队不断复盘，到底是哪里出了问题，明明是一个好用的系统，为什么就不能盈利？
直到2021年，我们开始研发图文分包系统，全面转型订单分发指派，为旗下商户搭建了线上接单、线下自助系统，同年部署了云盒、自助打印客户端、云打印开放平台等服务功能，为商家导流订单的同时又降本增效，全年实现合作门店14915家。
66印的发展过程就是图文行业的一个小缩影。图文行业公认的黄金期是2000年初到2015年，到了2017-2018年就已经疲态尽显。我也算经历了这个阶段的全过程。
众所周知，图文行业不算高门槛行业，总给人们留下低端、门店脏乱差的感觉。当一批人过低价打开市场，想通过收集用户再植入服务，但是永远会在孵化的差不多的时候，新的一批人又进场，又开始狂打价格战，导致无限的恶性循环。
再加上门店在营销策略上的错误定位（例如：打印高价，胶装免费，问题是用户自己没有打印机吗），最终导致产品创新力不足，企业利润率不高，便没有多余的时间和成本提升整个行业的服务和体验，走下坡路也就无法避免。
最近，我们又做了一个1000家门店的市场调研，发现2023年图文店营收普遍下滑50%。消费降级时代的到来让需求慢慢消失，打印机当印钞机的时代已然过去，但很多一线门店依然是坐商思维龙8long8，或者说也不打算通过信息化，通过营销手段提升门店业务。这让我们无比焦心。
10年以来的每一天里，“让行业更有尊严，让用户更方便打印”的使命和信念一直驱动着我们，不断整合行业资源，不断提升用户体验，成就了66印在云打印领域的领军地位。
在行业不断内卷的今天，66印希望通过统一价格体系、恶性竞争为建立更健康更有序的市场环境尽自己的一份力量。我们始终坚持给商户合理利润，让用户在各档产品里以最低的价格享受最好的服务。
在过去的三年里，在新冠病毒肆虐的阴影下，66印通过输送源源不断的订单为全国各地门店提供了强有力地支持，极大地挽救了许多濒临倒闭的图文门店。以至于今天，我们收获了全国18000多家门店的信赖与拥趸，造就了行业信任的基础。
时间是最好的朋友。66印通过提供专业高效的智能云打印服务解决方案，助力更多企业构筑智慧商业新生态，赢得了许多合作伙伴和客户的青睐、认可，纷纷与我们建立了亲密长久的合作关系。我们的合作伙伴遍及教育、科技、政府、耗材、软件、物流等许多领域。
当我们的日打印完成量超过1500万，活跃用户超过600万，当许多用户给我们留言说，“66印的包装好，质量好，服务也好，真正把在线打印做到了专业”的时候，就是对我们最大的肯定，也是我们一直以来的终极追求。
与此同时，66印也在积极为门店引入耗材、供应链、广告设计、宣发物料、办公产品、企业服务配套等各类产品来帮助门店提升综合营收和利润率。
因此，我想向您说明，66印不是行业的“搅局者”，我们希望通过自己的力量为行业的健康有序发展做出应有的贡献。66印也不仅仅是一个SaaS平台或一个互联网科技公司，我们更希望成为数字时代全新生活方式的推动者和引领者。
感谢您关注66印。我们希望和所有关心关注66印的朋友们一起，和许许多多怀揣66印共同信念的同行们一起，为共同构建一个丰富、有序、繁荣的图文行业新生态而奋斗，让所有用户都能享受更优质更便捷的打印服务。
这也是我和66印所有员工一直以来为之奋斗的目标。请和我们一起，相信美好，步履不停，无限进步。
特别声明：以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布，本平台仅提供信息存储服务。
约有2.1亿立方米水量！团洲垸内滞留水量相当于15个西湖蓄水量 ，8.48亿元！财政部下达资金支持12省份度汛救灾
中国少年朱修远以2.942秒的成绩成功刷新“最快时间解‘4×5华容道’兵分三路布局”WRCA世界纪录...
一加新品来袭：Nord 4/Pad 2/Watch 2R/Nord Buds 3 Pro官图公布
